<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=293060264527225&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

FRAMGÅNGSRIK FÖRSÄLJNING

Alla ska med! Stakeholder Management i säljprocessen

Posted by Martina Huzell on 2019-02-27 09:13

En vanligt förekommande anledning till att en affär som verkar klar, dör sent i säljprocessen är att man har misslyckats med att identifiera och få med sig alla relevanta beslutsfattare och intressenter. Det är också en anledning till att vissa affärer, framförallt inom komplex B2B-försäljning, aldrig uppnår sin fulla potential. Därför är det viktigt att ägna tid åt det som kallas Stakeholder Management, alltså att systematiskt identifiera, analysera och engagera alla relevanta intressenter som påverkar köpbeslutet.

Stakeholders - alla ska med på köpresan
Read More

Topics: HubSpot, Lead Generation, Leadsgenerering, Lead Nurturing, crm, försäljning, sales, customer relationship management, leadership, lead management, ABM, Account Based Marketing

Öka ditt genomsnittliga ordervärde

Posted by Martina Huzell on 2019-01-31 15:28

Eller: "Förtydliga värdet av din lösning!

Genom att öka ditt snittordervärde får du ett större avtalsvärde på samma antal affärer. Alltså: du kan öka din omsättning på samma mängd kunder när du lyckas med att öka ditt snittordervärde. Så hur lyckas du med det?

 

 

ds-01
Read More

Topics: Adsensus, Entrepreneurship, Entreprenörskap, Lead Generation, Leadsgenerering, Lead Nurturing, quote, försäljning, sales, customer relationship management, marknadsföring, marketing, leadership, lead management, ABM, Account Based Marketing

Hur förkortar du din säljcykel?

Posted by Martina Huzell on 2019-01-24 07:57

Det finns fyra huvudsakliga hävstänger man bör ha koll på för att styra sin försäljning. Denna djupdykning handlar om hävstång #4: tid till avslut. Det vill säga, hur lång tid det tar för dig att stänga en affär från det att du inleder en ny relation med en potentiell affärsmöjlighet.

hur förkortar du din säljcykel?
Read More

Topics: Adsensus, Entrepreneurship, Scaleups, Entreprenörskap, HubSpot, Lead Generation, Leadsgenerering, Lead Nurturing, crm, försäljning, sales, customer relationship management, leadership, lead management

Win Rate & Din Säljprocess

Posted by Martina Huzell on 2018-12-06 07:47

Win rate är den andel av beslut som din potentiella kund väljer dig, eller som HubSpot säger: den procent av relevanta leads som blir kunder. För att få en relevant siffra på win rate är det viktigt att definiera vart i säljprocessen ditt lead räknas som relevant.

Öka Win Rate i din säljprocess

Read More

Topics: Målstyrning, Lead Generation, Leadsgenerering, Lead Nurturing, crm, försäljning, sales, customer relationship management, lead management, målstyring

Vad är Lead Management Pipeline

Posted by Martina Huzell on 2018-11-29 14:48

Kort och gott handlar Lead Management Pipeline om hur man hittar kvalificerar och utvecklar potentiella affärsmöjligheter från kalla leads till nya, långsiktiga kunder.leadmanagementpipeline2-01-1

 
Read More

Topics: Målstyrning, HubSpot, Lead Generation, Leadsgenerering, Lead Nurturing, crm, försäljning, sales, customer relationship management, marknadsföring, marketing, lead management, målstyring