<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=293060264527225&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

FRAMGÅNGSRIK FÖRSÄLJNING

Öka ditt genomsnittliga ordervärde

Posted by Martina Huzell on 2019-01-31 15:28

Eller: "Förtydliga värdet av din lösning!

Genom att öka ditt snittordervärde får du ett större avtalsvärde på samma antal affärer. Alltså: du kan öka din omsättning på samma mängd kunder när du lyckas med att öka ditt snittordervärde. Så hur lyckas du med det?

 

 

ds-01
Read More

Topics: Adsensus, Entrepreneurship, Entreprenörskap, Lead Generation, Leadsgenerering, Lead Nurturing, quote, försäljning, sales, customer relationship management, marknadsföring, marketing, leadership, lead management, ABM, Account Based Marketing

Hur förkortar du din säljcykel?

Posted by Martina Huzell on 2019-01-24 07:57

Det finns fyra huvudsakliga hävstänger man bör ha koll på för att styra sin försäljning. Denna djupdykning handlar om hävstång #4: tid till avslut. Det vill säga, hur lång tid det tar för dig att stänga en affär från det att du inleder en ny relation med en potentiell affärsmöjlighet.

hur förkortar du din säljcykel?
Read More

Topics: Adsensus, Entrepreneurship, Scaleups, Entreprenörskap, HubSpot, Lead Generation, Leadsgenerering, Lead Nurturing, crm, försäljning, sales, customer relationship management, leadership, lead management

Win Rate & Din Säljprocess

Posted by Martina Huzell on 2018-12-06 07:47

Win rate är den andel av beslut som din potentiella kund väljer dig, eller som HubSpot säger: den procent av relevanta leads som blir kunder. För att få en relevant siffra på win rate är det viktigt att definiera vart i säljprocessen ditt lead räknas som relevant.

Öka Win Rate i din säljprocess

Read More

Topics: Målstyrning, Lead Generation, Leadsgenerering, Lead Nurturing, crm, försäljning, sales, customer relationship management, lead management, målstyring

Vad är Lead Management Pipeline

Posted by Martina Huzell on 2018-11-29 14:48

Kort och gott handlar Lead Management Pipeline om hur man hittar kvalificerar och utvecklar potentiella affärsmöjligheter från kalla leads till nya, långsiktiga kunder.leadmanagementpipeline2-01-1

 
Read More

Topics: Målstyrning, HubSpot, Lead Generation, Leadsgenerering, Lead Nurturing, crm, försäljning, sales, customer relationship management, marknadsföring, marketing, lead management, målstyring

Kalla samtal lever och inom komplex B2B bör försäljningsprocessen omfatta det - men på RÄTT sätt!

Posted by Carl Ericson on 2018-11-26 11:30

Få saker förknippas nog så mycket fulsälj som telefonförsäljning - också känt som kalla samtal (cold calling), telemarketing, mötesbokning, besöksbokning. Det gastas till och med om att kalla samtal skulle vara dött (till fördel för digital försäljning, content marketing, inbound marketing, social selling, etc) men denna myten slår denna artikeln hål på. Artikeln redogör dessutom för hur ett modern kallt samtal fungerar och varför det är i högsta grad relevant för en modern försäljnings- och marknadsorganisation.

Hur du ringer ett modernt kallt samtal inom komplex B2B för att öka försäljning
Read More

Topics: Inbound Marketing, Cold Calling, Telemarketing, Content Marketing, Event, SEO, Kalla samtal, Meeting Booking, Mötesbokning, Lead Generation, Leadsgenerering, Lead Nurturing, crm, sökmotoroptimering, försäljning, sales, marknadsföring, marketing, branding, lead management, GDPR, ABM, Account Based Marketing