<img height="1" width="1" style="display:none" src="https://www.facebook.com/tr?id=293060264527225&amp;ev=PageView&amp;noscript=1">

FRAMGÅNGSRIK FÖRSÄLJNING

Adsensus, försäljningsbranschens trotsiga tonåring

Posted by Carl Ericson on 2019-07-02 08:27

Från hamnar i mellanöstern till till att etablera amerikanska jättar i Norden. 15 år som gjort Adsensus till Nordens ledande Försäljningskonsulter.

Försäljningsbranschens trotsiga tonåring
Read More

Topics: Adsensus, Entrepreneurship, Scaleups, Innovator, Entreprenörskap, Startups, Innovatör, Lead Generation, Leadsgenerering, Lead Nurturing, försäljning, teambuilding, sales, customer relationship management, marknadsföring, marketing, branding, leadership, lead management, ABM, Account Based Marketing

Använd Cialdinis sex påverkansprinciper för att öka din försäljning!

Posted by Martina Huzell on 2019-05-27 07:27

Robert Cialdini är en av världens främsta experter inom påverkanspsykologi. Han har skrivit boken Influence: The Psychology of Persuasion där han redogör för sex principer som förklarar hur vi människor påverkas av vår omgivning. Hans forskning grundar sig i den mänskliga evolutionen och våra “förprogrammerade” beteenden som har utvecklats över tid.

 

cialdini
Read More

Topics: Inbound Marketing, E-mail Marketing, E-postmarknadsföring, Cold Calling, Telemarketing, Content Marketing, Event, SEO, AdWords, Kalla samtal, Meeting Booking, Mötesbokning, HubSpot, Social Media, Sociala medier, Market Automation, Lead Generation, Leadsgenerering, Lead Nurturing, sökmotoroptimering, quote, försäljning, sales, customer relationship management, marknadsföring, marketing, branding, leadership, lead management, ABM, Account Based Marketing

Alla ska med! Stakeholder Management i säljprocessen

Posted by Martina Huzell on 2019-02-27 09:13

En vanligt förekommande anledning till att en affär som verkar klar, dör sent i säljprocessen är att man har misslyckats med att identifiera och få med sig alla relevanta beslutsfattare och intressenter. Det är också en anledning till att vissa affärer, framförallt inom komplex B2B-försäljning, aldrig uppnår sin fulla potential. Därför är det viktigt att ägna tid åt det som kallas Stakeholder Management, alltså att systematiskt identifiera, analysera och engagera alla relevanta intressenter som påverkar köpbeslutet.

Stakeholders - alla ska med på köpresan
Read More

Topics: HubSpot, Lead Generation, Leadsgenerering, Lead Nurturing, crm, försäljning, sales, customer relationship management, leadership, lead management, ABM, Account Based Marketing

Öka ditt genomsnittliga ordervärde

Posted by Martina Huzell on 2019-01-31 15:28

Eller: "Förtydliga värdet av din lösning!

Genom att öka ditt snittordervärde får du ett större avtalsvärde på samma antal affärer. Alltså: du kan öka din omsättning på samma mängd kunder när du lyckas med att öka ditt snittordervärde. Så hur lyckas du med det?

 

 

ds-01
Read More

Topics: Adsensus, Entrepreneurship, Entreprenörskap, Lead Generation, Leadsgenerering, Lead Nurturing, quote, försäljning, sales, customer relationship management, marknadsföring, marketing, leadership, lead management, ABM, Account Based Marketing

Kalla samtal lever och inom komplex B2B bör försäljningsprocessen omfatta det - men på RÄTT sätt!

Posted by Carl Ericson on 2018-11-26 11:30

Få saker förknippas nog så mycket fulsälj som telefonförsäljning - också känt som kalla samtal (cold calling), telemarketing, mötesbokning, besöksbokning. Det gastas till och med om att kalla samtal skulle vara dött (till fördel för digital försäljning, content marketing, inbound marketing, social selling, etc) men denna myten slår denna artikeln hål på. Artikeln redogör dessutom för hur ett modern kallt samtal fungerar och varför det är i högsta grad relevant för en modern försäljnings- och marknadsorganisation.

Hur du ringer ett modernt kallt samtal inom komplex B2B för att öka försäljning
Read More

Topics: Inbound Marketing, Cold Calling, Telemarketing, Content Marketing, Event, SEO, Kalla samtal, Meeting Booking, Mötesbokning, Lead Generation, Leadsgenerering, Lead Nurturing, crm, sökmotoroptimering, försäljning, sales, marknadsföring, marketing, branding, lead management, GDPR, ABM, Account Based Marketing